Fra idé til forretning
Søren Eskildsen fortæller om sit arbejde med eksempelvis virksomheden Modulex i Lodestar-projektet.
En veletableret virksomhed, der kommer med en god ide til personlig wayfinding. De vil gerne undersøge, om der er marked
for at håndtere personer, der effektivt skal finde vej på hospitalernes kringlede gange. Caretech Innovation screener,
at der er et forretningspotentiale (efterspørgsel på).
Forretningsmæssigt potentiale
Projektet starter med at kvalificere antagelserne ved markedsundersøgelser. Samtidig kigger partnerne på konkurrenceområdet
og virksomheden i sig selv. Arbejdet er et samarbejde mellem Caretech Innovation og virksomheden.
- Jeg laver en arbejdsplan for, hvordan vi skal gribe det an, og det er mit ansvar at drive det. Mange af faktorerne må
virksomheden selv undersøge. Derefter afleverer vi et forslag til en forretningsplan eller en skabelon med tilhørende
anbefalinger afhængig af, hvor langt vi er nået. I Lodestar arbejder vi sammen på et sæt af anbefalinger,
som resten af organisationen må tage stilling til. Et sådan dokument danner grundlaget for en forretningsplan.
Det er et aldrig færdigt men et altid dynamisk dokument, understreger Søren Eskildsen.
Slutmålet med projektet er, at Caretech Innovation leverer en skabelon til forretningsplanen med et sæt af anbefalinger
for det endnu ikke færdige produkt ”Lodestar”.
Parallelle spor
Når man er ”first mover” på et område, som mange Caretech-projekter er, betyder det ofte, at
man egentligt ikke kender det endelige produkt. Derfor bliver forretningsudvikling en vekselvirkning mellem to spor: Forretning
og produkt. Søren Eskildsen forklarer:
- Sådan er det at arbejde med ting, der er nyskabende. Du kender ikke produktet og må arbejde parallelt med udvikling
af forretning og udvikling af produkt. Vi tager eksempelvis udgangspunkt i identificerede brugerbehov. Så prøver
vi at tænke i nye forretningsmodeller. Man afprøver hypoteser og arbejdet bliver ofte på teknologiens præmisser.
Nogle ideer må man parkere på grund af produktsporet for dernæst at følge dem igen, når muligheden
opstår. Vi undersøger markedet for: Konkurrenter, brugere, leverandører, subsidierende produkter, faktorer
i det omgivende miljø. For Modulex er det eksempelvis konkret viden om: Beslutnings- og købsproces på
sygehuse. Ligeledes har vi nogle formodninger, der skal undersøges, og vi kontakter eksempelvis deres leverandører
om deres holdninger til det, siger Søren Eskildsen.
Samarbejde og fortrolighed
Arbejdet er en proces, hvor alle parter kommer tæt på hinanden. Den nødvendige fortrolighed opstår
ved at skabe et miljø med tryghed og styr på rettigheder. Men det er også en proces med mange udfordringer.
Specielt når forretningsudvikling skal kigge nærmere på virksomheden internt.
- I Lodestar bevæger vi os lige nu på projektniveau. Men det videre arbejde kunne være: Hvordan skal Modulex
eksempelvis organisere sig. En fortsættelse er at kigge længere ind i virksomheden og eventuelt lave om på
eksisterende forretningsmodeller, pointerer Søren Eskildsen.
Forretningsplanen vil indeholde anbefalinger til, hvad virksomheden bør gøre for at kunne realisere forretningen,
og hvad virksomheden eventuelt bør omprioritere. Lodestar projektet stopper med en prototype og anbefalinger til, hvordan
forretningsmodellen kan realiseres. Og de er nået langt på det halve år, projektet varer.
God fornemmelse og erfaringer med videre
- Jeg har en klar fornemmelse af, at det var det, de kom efter. De ønskede at teste en ide, de skulle have en arbejdende
prototype, som de får fra det tekniske spor, og så skulle de have støtte og anbefalinger. Hvis det ikke
var for Caretech Innovation, var ideen nok ikke blevet forfulgt, siger Søren Eskildsen, der også tager et sæt
af erfaringer med sig i sit videre arbejde.
- Det er vigtigt at planlægge planen. Hvem er målgruppen for forretningsplanen. Hvem er modtager af selve det
skriv, der bliver lavet om, hvordan ideen og forretningen kan realiseres? Hvem er det, der skal se potentialet og indgå
strategisk alliance. Hvis ikke projektpartneren/partnerne er en veletableret virksomhed men en person med en god ide, så
er målgruppen for forretningsplan eventuelt en venture kapitalist. Men for Modulex er det: Ejerskabskreds eller eventuel
strategiske partner. Samtidig er det meget vigtigt at få skabt et fortroligt miljø, hvor man kan diskutere spørgsmål
på strategisk plan. Det er vigtigt, at de ser Caretech Innovation som en projektpartner, der kan bidrage med det.
For at følge ide og udvikling deltager forretningsforståelse også i brugerworkshops. Senest her på gangene ved Skejby Sygehus.
